找建站公司，先问这八个问题

经常有人拿两三个报价来问我们：一家报三千，一家报三万，差在哪。

多数时候，差的不是良心，是交付的东西不一样。三千那家给你一个他服务器上的模板站，你只有账号没有源码；三万那家给你一套代码和服务器。这两种东西，本来就不该一个价。

下面八个问题，可以直接拿去问。答得清楚的，才值得往下谈。

一，源码给不给我

第一个就要问这个。不给源码，你付的钱买的是“使用权”，不是“所有权”。以后想换服务商、想加功能、想搬家，全部受制于人。

有些公司会说“源码是我们的知识产权”。可以理解，但那该按租用定价，而不是按定制收费。这两件事不能同时成立。

二，服务器和域名挂在谁名下

域名注册人必须是你的公司，服务器账号也必须是你的。挂在服务商名下，第二年续费涨价、或者闹掰了不给转移，你一点办法都没有。

这条比源码还重要，因为域名是唯一的、不可替代的资产。

三，备案谁办

用国内服务器必须备案，主体要和企业一致，办起来一般一到三周。问清楚：谁提交、要哪些材料、期间网站能不能先上线（通常不能，只能先用临时域名）。

四，上线后改文字、换图、加一页，收不收费

这条最能看出一个站好不好维护。好的做法是给你后台，你自己改；差的做法是每次改都发邮件、等排期、按次收费。

问法可以更具体：改一段介绍文字，我自己能不能改？加一个产品页呢？

五，SEO 基础做不做，做到什么程度

“我们送 SEO”这句要拆开问：

• 每页有独立的 title 和 description 吗
• 有没有 sitemap.xml，robots.txt 写得对不对
• URL 是 /product/xxx 还是 /?id=123
• 有没有结构化数据（Organization、Service、FAQ）
• 图片有没有压缩、有没有 alt
• 手机端打开速度多少

这些都是建站时顺手就该做的事，事后补要花几倍功夫。愿意写进合同的，才是真做。

六，上线后多久免费维护，含什么

正常半年到一年，包含程序 bug 修复、安全补丁、被攻击后的恢复。不含改版、加功能、内容更新，这些是另外的活。

顺带问清“bug”和“需求”怎么界定，不然每次都要吵。

七，能不能给我看三个在跑的案例

要能打开、能点、手机能看。只看截图的要小心，截图可以是别人的。可以再追一句：这个站上线多久了，现在有没有人从搜索进来。敢回答的，通常心里有底。

八，合同里写不写页面清单和验收标准

最容易被忽略的一条。合同只写“企业官网一个”，后面一定扯皮：你说要有产品筛选，他说那算二次开发。

正规做法是附一份需求清单：有哪些页面、每页有哪些模块、后台能改什么、交付哪些文件、怎么算验收通过。

四个危险信号

• 只谈价格不谈需求。没问你做什么行业、客户是谁就报价的，做出来一定是模板。
• 承诺排名。“保证百度首页”本身就不成立，算法不由任何服务商控制。
• 案例打不开。要么是别人的，要么已经死了。
• 不给看合同模板。正规公司不怕你看合同。

顺便说下报价为什么差十倍

同样叫企业官网：模板套壳几百到几千，改颜色换 logo，功能固定，不给源码；半定制几千到两万，基于成熟框架，页面按需求排，给源码；全定制两万以上，独立设计、独立结构，可能要对接系统。

判断你需不需要全定制，看一件事：你的业务有没有特殊流程。标准展示站，半定制足够；要对接 ERP、要做经销商分级、要做多语言多币种，才需要往上走。